范乾坤 - 个人简历(简历编号: 109278)

 

基本信息 个人相片
姓  名: 范乾坤 性  别:
政治面貌: 群众 学  历: 本科
民  族: 年  龄: 38
身  高: 178 CM 体  重: 76 KG
 
求职意向
求职类型: 全职
要求月薪: 面议
希望职业: 销售类 - 销售总监
希望职位: 大区总监/全国总监
工作经验: 十年以上
技能特长: 管理类
自我评价: *熟悉南区低温冷藏、冷冻客户资源,可以快速搭建经销商体系、优化现有经销体系; * 熟悉南区核心的区域和渠道,可以借助资源快速分销进场核心的渠道,实现渠道分销覆盖; * 多年从事快消品销售和管理,积累了业务人脉,可以打造富有竞争力,能打硬仗的业务团队; * 在维他奶、卡士处于整改市场的角色,具有成熟品牌精耕细作的经验和能力; * 在妙可蓝多、巧妈妈是从事开拓的角色,有从0到1的创造成功经验和能力;
教育情况  
 
时间 所在学校 专业 学历
2004 - 2008 河南理工大学 公共事业管理 本科
专业描述
本专业是国家级特色专业,培养具备经济、管理、法律及工商管理方面的知识和能力,掌握现代管理理论与技能,能运用现代管理方法和手段的工商管理学科高级专门人才。
语言能力  
 
掌握语种 掌握能力
英语 熟练
工作经历  
 
时间 公司名称 公司性质
2019.8 - 至今 福建巧妈妈食品有限公司 私营企业
所属行业 所在部门 职位名称 离职原因
快速消费品(食品/饮料/日化/烟酒等) 低温事业部 大区经理 部门调整
工作描述
职责业绩: 一、工作职责简述(区域:华南、华中和四川、重庆) 1、筹建、管理区域销售团队:通过渠道关系,招聘伊利、蒙牛、新希望、光明、卡士、君乐宝和香飘飘等合适的当区经理来操盘巧**低温省区的开拓和维护业务。 2、规划区域经销商的开拓:在核心省份、核心城市布局KA经销商、流通经销商、CVS经销商和特通经销商:广东32家、广西15家、海南3家、福建12家、江西4家、湖南14家、湖北12家、四川16家、重庆5家,合计布局约1**家经销商。 3、分级管理渠道:分销进场布局了NKA:广东永辉、福建永辉、四川永辉、重庆永辉;华南大润发、湖南大润发;广东永旺;广东易初莲花、湖南易初莲花;LKA:广东天虹、广东嘉荣、广东昌大昌、福建元初、湖南步步高、广西南城百货、中百仓储、黄商系统、重庆新世纪;CVS:福建美宜佳、广西美宜佳、湖南美宜佳、重庆罗森、广东喜市多;通过一年的时间完成有序分销进场。 4、推动KA年度规划、档期规划、推广落地、生动化执行,保持生意可持续:年度的**Y、520、中秋节、十一节日,协助区域完成档期规划、促销计划和效果执行监督、落地,进行消费者教育活动:特别强调陈列资源,特别是生动化陈列对新品牌的关键作用。 5、协助公司推出低温系列的产品:主要成绩是协助公司出品巧**低温果肉布丁产品:包括产品概念、包装形态、价格体系和上市方案,都深度参与,后续这个产品占整个销量的25%以上,个别区域达到40%以上。 6、带领团队创新渠道、制定动销方案:因为是新部门、新产品,动销是放在首要的位置:执行场景陈列、集中陈列和大单品陈列方式,坚持推广果肉布丁,来带动其他系列产品的动销。 7、不断反省、检核、在实际中不断完善,完成公司的既定战略和预算:聚焦核心区域和城市:珠三角、厦门、南宁、长沙、武汉、成都和重庆,聚焦核心渠道KA和CVS渠道,拓展生意机会,以果肉布丁为主导产品,以动销为根本,带来可持续的生意增长,这个还是不断完善的战略和战术。 8、通过2年的努力,也带来年度3000万的生意突破:这个是基本从0做起的。
时间 公司名称 公司性质
2018.1.1 - 2019.8.1 上海妙可蓝多食品科技股份有限公司 股份制企业
所属行业 所在部门 职位名称 离职原因
快速消费品(食品/饮料/日化/烟酒等) 零售事业部 大区经理 部门调整
工作描述
职责业绩: 一、工作简述(华南区域:广东、广西、海南) 1、布局客户:广东开发26家、广西6家、海南3家,35家客户主要来自百吉福奶酪、伊利酸奶、蒙牛酸奶、光明酸奶、卡士酸奶、维他奶等品牌的优质经销商。 2、筹建团队:负责筹建华南销售团队:绝大部分来自伊利,下属有4个业务人员。  3、布局渠道:开发和分销产品到NKA、LKA以及BC超、CVS、流通和特通渠道(学校、单位、团购)进场华南大润发、广东华润万家、广东永辉、广东沃尔玛、广东易初莲花、OLY、广东永旺、南城百货、嘉荣、天虹;711、喜市多、全家等,基本市场核心渠道的全覆盖,大概用了1年完成; 4、推广产品:结合公司政策和资源,执行总部或者设计区域的产品推广活动和消费者互动活动:主要是做大单品:奶酪棒,切入广东永旺,对标百吉福,分析和利用百吉福的弱点,集中打击,快速抢占份额,确保生存下来。 5、管控费用:提高费用使用效率:在核心市场和核心客户集中使用费用,做出口碑和知名度,保证客户的盈利水平,做出口碑和样板,然后再大力推广,为区域开拓经销商、分销商和渠道商带来助力。 6、协调物流:由于是新品牌,我们降低起运量、参与分货,提升产品新鲜度、增加动销,客户的库存管理就会上一个台阶。 7、应对竞品:我们做大客户、做大渠道、大单品、快速渠道下沉、然后分销三四线城市,我们通过客户数量、渠道数量、费用使用效率来抢占:从开始的跟随、到赶上到超越百吉福,实际也就用了不到2年的时间。 8、达成预算:2018年基本是环比在翻2倍;19年同比是3倍,增长比较迅速:这个过程整个团队是辛苦但是有成绩的。
时间 公司名称 公司性质
2014.2 - 2017.12 卡士酸奶--绿雪生物工程(深圳)有限公司 中外合资
所属行业 所在部门 职位名称 离职原因
销售类 销售部 区域经理 部门调整
工作描述
职责业绩: 一、负责区域:佛山区域/粤北区域(韶关、清远、肇庆、云浮)全渠道 二、生意规模:粤北4000万、佛山8500万。 三、工作职责简述 1、区域战略制定:根据总部战略,制定本区域的年度战略规划:区域策略、客户策略、渠道策略、产品策略、推广策略和组织结构:公司比较完善,有一套比较成熟的流程来帮助达到这项工作,一般是9月份做到12月份; 2、整改落后客户:整改粤北区域:开创性的开发了5个经销商和3个分销商,冒险动了客户的利益,引入了优质大客户,提升客户的能力; 3、提升大客户规模;在佛山区域把高明客户、桂城客户以及生意顺德客户翻倍:月度超过100万,成为大区的标杆客户。 4、大客户管理:参与各城市经理管理好辖区市场:主动参加其月度总结和规划会议甚至是大客户的周会议,监管政策的落地,并协助管理大客户,重点解决其分销管理和渠道管理; 4、业务团队管理:培训和指导团队对低温生意的管理:客户管理、渠道管理以及客户人员管理,关注落地效果,重点提升生意的经营能力:通过客户的经营分销会议。 5、特渠的管理提升:在粤北区域着力推动专卖店渠道的建设并与社区互动;在佛山区域,继续加大建设学校渠道:幼儿园、小学和中学,市区客户生意翻倍到50万,佛山特通渠道生意达到约100万/月,客户盈利能力显著提升。 6、现代渠道方面:规划和推动KA渠道的生意:分销计划、陈列计划、推广计划、费用计划,并对最终的生意负责,带领团队争夺堆头、牌面和冰箱位,分析竞争对手的手段,做好规划和应对,特别要做好周末生意、节日生意和档期生意:带领团队周末执行促销推广活动。 四、主要业绩简述 1、快速调整了粤北区域落后的经销商和团队,打好增长的基础;当年下半年就可以达到上公司的销量和利润指标:市占率25%,从第三位成为第二位 2、在负责佛山成熟市场的时,快速实现规模和市占率,打败伊利、光明、蒙牛,成为酸奶份额的第一:尼尔森的数据显示是35%市占率。 3、在粤北区域成功推广3.3G系列的产品:爆品,保证了基础销量和经销商的利润。 4、在佛山区域培养了2个核心大客户:排到大区前三。 5、在公司直营KA生意上,佛山KA生意额和完成率位于公司排名前三。
时间 公司名称 公司性质
2008.1 - 2014.2 维他奶(上海)有限公司 外商独资
所属行业 所在部门 职位名称 离职原因
快速消费品(食品/饮料/日化/烟酒等) 销售部 营业主任 部门调整
工作描述
职责业绩: 一、负责区域:天河区、黄埔区、萝岗区 二、生意规模:约7500万/年 三、工作内容阐述 1、协助制定预算:主要是协助经理来制定区域的规划,撰写方案。 2、经销商管理:带领团队管理好辖区的分销体系:BC超、便利店、餐饮店、校园店、批发商,我们有35个业务代表来走线,管理客户客户的渠道,把订单拿回来,通过每天的晨会、晚会来跟踪进销存。 3、管理经销商的资金使用:月度客户要有大约700万的现金来预打款,因此必须保证客户的资金没有问题:按照时间进度来管理。 3、渠道管理:每周协同拜访走线4天,协助改善线路的客户数量和质量,带领团队对对辖区做好渠道开发和维护,对渠道进行深耕,提高产品覆盖率; 4、窜货管理:严防死守,对区域的窜货进行管理,维护价格体系,亲自带头抓窜货,曾经在区域掀起窜货管理的高潮,收到大区的重视和褒奖。 4、人员管理:每天早会、晚会培训和管理团队,有效使用销售工具,规划区域每个人的销售线路,不断优化和调整,提高业务人员的线路产出,带领团队在销售工具活动公司的绿区;培训辖区的促销和理货团队,不断提升销售技巧和销量产出,并着力把持促销队伍的稳定性。 5、推广管理:组织实施产品推广,在校园渠道以及卖场做好试饮和热饮、热卖。在广州大学城、龙洞大学城渠道推广活动多次获得公司市场部的赞扬。 四、业绩亮点简述 1、快速扫清辖区的窜货,快速提升了经销商的销量和利润,也促使公司开始严格管控窜货 2、首先在辖区实验推广柠檬茶,并力推渠道下沉,做出了样板,后续柠檬茶得到公司的重视,华南开始强推柠檬茶系列。 3、曾经把天河区打造公司的样板市场,成为公司部门调研和学习的标; 4、业绩较好:产生区域样板市场、样板客户;
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